第三阶段:盈利阶段——构建业务规模,建立成熟商业模式
仅仅只靠基金会支持和企业的赞助,并不能维持开源软件的持续。通过第二阶段产品阶段的市场奠定,第三阶段的开源产品已经构建出一个可盈利的路线。此阶段的公司必须通过可持续的收入参与到市场竞争超越投资,通过自身的差异化竞争,构建起业务规模,发展出成熟的商业模式。例如RedHat、MySQL以及Android。
事实上,开源软件未来将会渗透到各行各业,可以衍生出不计其数的商业模式,例如IBM就曾把开源软件做为其商业硬件的附属产品搭售等等。
我们研究了国内外较为著名的开源软件公司及其商业案例,总结出开源软件的三大商业模式:
1.基于开源,销售软件或提供服务的类传统软件模式,如红帽公司
2.基于开源,以其他方式变现的互联网模式,如谷歌的安卓系统
3. 基于开源社区的运营模式,如恒拓开源(开源中国社区)
4.1 基于开源,销售软件或提供服务的类传统软件模式
这类模式与传统软件的模式类似,最终是靠向客户收取软件使用费或者技术服务费等方式获得收入。与传统商业软件不同点在于,这类模式往往给予客户选择免费版本的权力(即源代码免费发布),并在此基础上提供更加定制化的付费版本(双授权模式)。采取这类模式的代表是基于Linux的红帽公司(Redhat)以及开源数据库MySQL。
双授权模式(个人版、企业版:MySQL)
双授权模式是指针对不用的用户采取不用的软件授权方式,即推出个人的开源版本和企业的专业版本两个版本,分别采用不用的授权方式。在这种模式中,一方面,开发者利用个人版本完全免费以便更好的推广,创造或维持一种市场地位;另一方面,某些开源软件的层次结构可能嵌入了某个层次的闭源软件,或附加了闭源的组件模块,这些设计到商业机密的技术企业不希望公开,那么开发者则通过为这些企业应用者提供商业版本的许可销售和支持服务获得收入。
以MySQL为例,MySQL是使用非常普遍的数据库,分为社区版本和商业版本。
社区版:MySQL社区版是基于GPL协议世界上最流行的免费下载的开源数据库,对象是遵循GPL 协议的自由开放源码软件开发者。MySQL的开源版本要求使用者对源码修改或者再发布时,必须遵循GPL许可协议,同时把发布的源码全部返回公开。
商业版:MySQL商业版面向商业应用分销商,与商业软件类似。原始设备制造商、独立软件开发商和其他分销商如果在分销的商业授权软件中需要结合MySQL 数据库,在应用数据库的过程中因涉及到公司的秘密,但不愿意遵循GPL V2协议公开商业授权软件源码的,必须和公司达成商业许可协议,缴纳相应的许可费用。该模式具有很强的灵活性而且不违背开源软件的许可协议,具有很大的商业空间。
简而言之,如果用户开发的应用软件用到MySQL,不用于销售盈利,则用户可以免费使MySQL,但同时也必须开放源代码;反之如果根据MySQL的源码开发出一个新的数据库,不想公开源码,而想用于销售等商业用途,则必须支付License费用。
4.2 基于开源,以其他方式变现的互联网模式
这类模式的代表是谷歌公司的安卓系统。搜索巨头谷歌一直都是开源软件的坚定支持者,不仅自己使用了大量的开源软件,同时还参与了许多开源程序的开发计划。而谷歌也在开源中获得了巨大的好处,在对开源手机操作系统Android系统进行新的商业模式的探索的过程中,给微软和苹果这种旧的商业模式带来了巨大的冲击。表面上看起来,Android是免费提供给各大厂商,可实际上Google已经依靠Android系统获得了极大的利润。
依靠Android抢占移动端入口
为了抢占移动端入口成为iPhone的默认搜索引擎,Google每年需要付给苹果10亿美元。而对于绝大部分的Android厂商,Google都要求其必须内置Google服务和Google Play,以及预装Inbox、Google Map等应用。对于Google Play的开发者,鼓励其接入AdMob SDK。可以说Google的产品在Android系统里无处不在,为Google带来了极大的入口价值。
如何赚钱—广告收入
广告是Google最核心的营收来源。Android系统里无处不在,为Google带来了极大的入口价值,从而给Google带来的庞大的流量和巨额的广告收入,成为推动Google全产业链的一个强有力的助推器:
第一,来自Google AdMob的广告收入。AdMob是Google的移动广告平台,APP开发者接入AdMob的SDK,让Google代理自己应用的广告位,同时Google还提供许多Google Analytics的功能,而Google从中获得分成。除了在Android市场上独霸,AdMob也加强了对iOS等平台的支持,目前已经有超过100万款的应用使用AdMob,Google从中获得了大量的收入。
第二,是移动端布局对Google整体数据能力的巨大提升。Google拥有移动端的底层系统(Android)、基础服务(Google云服务)、账号体系(Google账号)、高频入口(Google Map)、用户兴趣数据(AdMob)、广告展示场景(接入AdMob的应用),深度渗透了移动端的每一个环节。再加上PC时代AdSense、 AdWords、Double Click的雄厚积累,使得Google的数据能力不断进步,广告精准度也继续提升。
2014年高盛的分析师曾发文表示,Android每年大约能为Google带去30亿美元左右的收入。而Oracle聘请的顾问团根据保密的财务数据推断,Google已从Android系统中获得超过310亿美元的营收和超过220亿美元的利润。
4.3 基于开源社区的运营模式
来源软件的核心环节是开源社区。开源社区汇聚众多开发人员,本身就有很大的流量价值。新三板公司恒拓开源(834415)依靠开源中国(www.oschina.net)网站,一方面集众人之长,培育软件项目,为大型企业客户提供信息化解决方案或技术服务(线下业务);另一方面将网站流量导向广告主、有招聘需求的IT企业,获得广告收入等其他收入(线上业务)。
线下业务:主要是通过直销方式为企业或政府客户提供软件开源化技术服务,从而获得利润,客户主要是南方航空等大型企业。
线上业务:公司通过运营开源中国社区及为软件开发者提供社区、云平台、招聘和众包等服务,并已积累了百万级的用户,拥有的注册会员已超过 150 万,其中每日活跃会员( 当天至少使用一次向公司线上业务板块平台提交信息的功能的会员)超过 15万。目前为止,公司主要是通过广告费赚钱。
仅仅只靠基金会支持和企业的赞助,并不能维持开源软件的持续。通过第二阶段产品阶段的市场奠定,第三阶段的开源产品已经构建出一个可盈利的路线。此阶段的公司必须通过可持续的收入参与到市场竞争超越投资,通过自身的差异化竞争,构建起业务规模,发展出成熟的商业模式。例如RedHat、MySQL以及Android。
事实上,开源软件未来将会渗透到各行各业,可以衍生出不计其数的商业模式,例如IBM就曾把开源软件做为其商业硬件的附属产品搭售等等。
我们研究了国内外较为著名的开源软件公司及其商业案例,总结出开源软件的三大商业模式:
1.基于开源,销售软件或提供服务的类传统软件模式,如红帽公司
2.基于开源,以其他方式变现的互联网模式,如谷歌的安卓系统
3. 基于开源社区的运营模式,如恒拓开源(开源中国社区)
4.1 基于开源,销售软件或提供服务的类传统软件模式
这类模式与传统软件的模式类似,最终是靠向客户收取软件使用费或者技术服务费等方式获得收入。与传统商业软件不同点在于,这类模式往往给予客户选择免费版本的权力(即源代码免费发布),并在此基础上提供更加定制化的付费版本(双授权模式)。采取这类模式的代表是基于Linux的红帽公司(Redhat)以及开源数据库MySQL。
双授权模式(个人版、企业版:MySQL)
双授权模式是指针对不用的用户采取不用的软件授权方式,即推出个人的开源版本和企业的专业版本两个版本,分别采用不用的授权方式。在这种模式中,一方面,开发者利用个人版本完全免费以便更好的推广,创造或维持一种市场地位;另一方面,某些开源软件的层次结构可能嵌入了某个层次的闭源软件,或附加了闭源的组件模块,这些设计到商业机密的技术企业不希望公开,那么开发者则通过为这些企业应用者提供商业版本的许可销售和支持服务获得收入。
以MySQL为例,MySQL是使用非常普遍的数据库,分为社区版本和商业版本。
社区版:MySQL社区版是基于GPL协议世界上最流行的免费下载的开源数据库,对象是遵循GPL 协议的自由开放源码软件开发者。MySQL的开源版本要求使用者对源码修改或者再发布时,必须遵循GPL许可协议,同时把发布的源码全部返回公开。
商业版:MySQL商业版面向商业应用分销商,与商业软件类似。原始设备制造商、独立软件开发商和其他分销商如果在分销的商业授权软件中需要结合MySQL 数据库,在应用数据库的过程中因涉及到公司的秘密,但不愿意遵循GPL V2协议公开商业授权软件源码的,必须和公司达成商业许可协议,缴纳相应的许可费用。该模式具有很强的灵活性而且不违背开源软件的许可协议,具有很大的商业空间。
简而言之,如果用户开发的应用软件用到MySQL,不用于销售盈利,则用户可以免费使MySQL,但同时也必须开放源代码;反之如果根据MySQL的源码开发出一个新的数据库,不想公开源码,而想用于销售等商业用途,则必须支付License费用。
4.2 基于开源,以其他方式变现的互联网模式
这类模式的代表是谷歌公司的安卓系统。搜索巨头谷歌一直都是开源软件的坚定支持者,不仅自己使用了大量的开源软件,同时还参与了许多开源程序的开发计划。而谷歌也在开源中获得了巨大的好处,在对开源手机操作系统Android系统进行新的商业模式的探索的过程中,给微软和苹果这种旧的商业模式带来了巨大的冲击。表面上看起来,Android是免费提供给各大厂商,可实际上Google已经依靠Android系统获得了极大的利润。
依靠Android抢占移动端入口
为了抢占移动端入口成为iPhone的默认搜索引擎,Google每年需要付给苹果10亿美元。而对于绝大部分的Android厂商,Google都要求其必须内置Google服务和Google Play,以及预装Inbox、Google Map等应用。对于Google Play的开发者,鼓励其接入AdMob SDK。可以说Google的产品在Android系统里无处不在,为Google带来了极大的入口价值。
如何赚钱—广告收入
广告是Google最核心的营收来源。Android系统里无处不在,为Google带来了极大的入口价值,从而给Google带来的庞大的流量和巨额的广告收入,成为推动Google全产业链的一个强有力的助推器:
第一,来自Google AdMob的广告收入。AdMob是Google的移动广告平台,APP开发者接入AdMob的SDK,让Google代理自己应用的广告位,同时Google还提供许多Google Analytics的功能,而Google从中获得分成。除了在Android市场上独霸,AdMob也加强了对iOS等平台的支持,目前已经有超过100万款的应用使用AdMob,Google从中获得了大量的收入。
第二,是移动端布局对Google整体数据能力的巨大提升。Google拥有移动端的底层系统(Android)、基础服务(Google云服务)、账号体系(Google账号)、高频入口(Google Map)、用户兴趣数据(AdMob)、广告展示场景(接入AdMob的应用),深度渗透了移动端的每一个环节。再加上PC时代AdSense、 AdWords、Double Click的雄厚积累,使得Google的数据能力不断进步,广告精准度也继续提升。
2014年高盛的分析师曾发文表示,Android每年大约能为Google带去30亿美元左右的收入。而Oracle聘请的顾问团根据保密的财务数据推断,Google已从Android系统中获得超过310亿美元的营收和超过220亿美元的利润。
4.3 基于开源社区的运营模式
来源软件的核心环节是开源社区。开源社区汇聚众多开发人员,本身就有很大的流量价值。新三板公司恒拓开源(834415)依靠开源中国(www.oschina.net)网站,一方面集众人之长,培育软件项目,为大型企业客户提供信息化解决方案或技术服务(线下业务);另一方面将网站流量导向广告主、有招聘需求的IT企业,获得广告收入等其他收入(线上业务)。
线下业务:主要是通过直销方式为企业或政府客户提供软件开源化技术服务,从而获得利润,客户主要是南方航空等大型企业。
线上业务:公司通过运营开源中国社区及为软件开发者提供社区、云平台、招聘和众包等服务,并已积累了百万级的用户,拥有的注册会员已超过 150 万,其中每日活跃会员( 当天至少使用一次向公司线上业务板块平台提交信息的功能的会员)超过 15万。目前为止,公司主要是通过广告费赚钱。